Fabricantes de móveis buscam espaço no mercado americano para manter crescimento de vendas. Depois de quase triplicar as exportações de móveis para os Estados Unidos nos últimos três anos - que subiram de US$ 90 milhões, em 1999, para US$ 237 milhões em 2002 -, o Brasil tem agora como desafio criar espaço para o design do móvel nacional nos EUA, hoje o maior consumidor mundial, que compra US$ 30 bilhões por ano.

"Na maioria das vezes, o consumidor norte-americano sequer sabe que o produto é brasileiro, porque as exportações são compostas, em sua maioria, de móveis sem marca", disse Robson Oliveira, diretor-presidente da Terra do Brazil, empresa que representa um pool de 14 fabricantes do Paraná, São Paulo e Rio Grande do Sul nos EUA.

Em setembro, a Terra do Brazil inaugura um show room na Flórida para promover móveis brasileiros. "Esses produtos terão a marca de seus fabricantes e foco em valor agregado, garantindo espaço para o produto nacional, mesmo sem as vantagens cambiais", disse Oliveira, que montou uma equipe de seis pessoas e contratou cinco escritórios para divulgar os móveis brasileiros na costa leste americana. A Terra do Brazil quer fazer as exportações para os EUA crescerem para US$ 1 bilhão em quatro anos.

"O consumidor norte-americano troca de móvel praticamente todo ano, o que gera um movimento contínuo de vendas", disse Marco Aurélio Lobo Júnior, consultor de design e marketing internacional da Associação Brasileira da Indústria do Mobiliário (Abimóvel) e coordenador do Promóvel, programa de apoio às exportações lançado pela entidade em 1998.

Segundo a Abimóvel, as vendas para os EUA, que hoje respondem por 45% do total de exportações do setor, cresceram 17,3% no 1 quadrimestre em relação a igual período de 2002, para US$ 75,7 milhões. Incluindo os demais mercados (Japão, Europa e Oriente Médio), o Brasil exportou de janeiro a abril US$ 183 milhões, 20% acima do mesmo período do ano passado.

As exportações para os Estados Unidos, segundo a Abimóvel, deverão crescer 40% em 2003, gerando vendas de US$ 647,3 milhões, enquanto o crescimento estimado para os demais mercados é de 21%. O resultado pode fazer o Brasil saltar de nono para o sétimo lugar entre os maiores exportadores para os EUA, superando a Tailândia e Taiwan.

Nem a recente valorização do real vem atrapalhando a competitividade do móvel brasileiro no exterior. Segundo as empresas, o móvel brasileiro chega aos EUA 30% mais barato do que seus concorrentes, principalmente os europeus, que estão prejudicados pela valorização do euro. Mesmo assim, as exportações ainda são tímidas se comparadas com as da China e Itália.

Apostando nesse potencial de crescimento, a Flexiv, fabricante de móveis de design para escritório de Curitiba, acaba de acertar seu primeiro acordo de exportação para os EUA e envia, até o final do mês, um contêiner para Miami, avaliado em US$ 40 mil. Os móveis serão vendidos, com a marca da fabricante, em um shopping local especializado em decoração, que será lançado em julho. "O País já tem tradição e fôlego para desenvolver suas próprias marcas no exterior", disse Ronaldo Duschenes, proprietário da empresa, que prevê dedicar 30% da produção às exportações.

A Habitart Schuster Móveis e Design, de Porto Alegre, segue estratégia semelhante. A empresa resolveu apostar em coleções de caráter autoral em 1997, quando começou a contratar especialistas para desenvolver suas linhas. Antes voltada para a produção de móveis sob encomenda, hoje trabalha com designers de renome internacional, como os irmãos Humberto e Fernando Campana, Beto Salvi e Tuti Giorgi. "Hoje o Brasil é referência na utilização de reciclagem e no reaproveitamento de materiais em produtos acabados", afirmou Marilene Bittencourt, diretora comercial da empresa. Com fábrica em Santo Cristo, município próximo da fronteira com a Argentina, a Habitart Schuster enviou no último final de semana o seu primeiro lote, com 80 produtos, para os EUA.

Com fábrica em Medianeira (PR), a Dall Móveis já destina para os EUA 30% da sua produção de móveis para jardim e prepara-se para ampliar sua gama, com a coleção dedicada a ambientes internos, como jogos de jantar, cadeiras e balcões. "São produtos de maior valor agregado, que devem promover em crescimento de 20% a 30% no faturamento", disse Augusto Dall´Oglio, diretor geral da empresa.

Para as empresas, além de compensar as oscilações das vendas no mercado interno - que movimenta R$ 10 bilhões, segundo a Abimóvel -, as exportações para os EUA abrem caminho para novos mercados. A paulista Artefacto, que abriu uma loja em Miami em setembro de 2002, vai ampliar sua presença internacional. Ainda neste ano, a empresa, que tem 10 pontos-de-venda, inaugura lojas no México e na República Dominicana.

Segundo a Abimóvel, mercados antes periféricos, como México, Japão e Golfo Pérsico, estão em franca expansão. De acordo com as empresas, a base de comparação é pequena, mas o aumento significativo das vendas demonstra o potencial a ser explorado. Somente para o México, as vendas evoluíram 47%, para US$ 2,5 milhões e para o Japão cresceram 54%, para US$ 192 mil.

Cristina Rios

Fonte: Gazeta

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